Mit Kai Dörfners neuem Standardwerk werfen wir einen Blick in den „Maschinenraum des Fundraisings“.
„Ein Buch, in dem alles über Fundraising stünde, wäre unlesbar“, schreibt Kai Dörfner zu Beginn in seinem Buch Fundraising-Coach. Und wo er recht hat, hat er wohl recht – daher liegt der Fokus seines über 500 Seiten starken Werks ganz klar auf der Vermittlung von Grundlagen, die in jeder NPO hilfreich sein können. „Fundraising erinnert […] etwas an eine Arztausbildung“, findet Dörfner. „Alle haben das gleiche Studium absolviert, aber danach trennen sich die Wege im Rahmen der Facharztausbildung.“ Um in diesen fachärztlichen Details nicht verloren zu gehen, konzentriert sich der Praxisratgeber für Vereine, Stiftungen, Verbände und Kirchengemeinden in erster Linie auf die Basics.
In insgesamt acht Kapiteln führt Kai Dörfner seine Leser*innen durch den Fundraising-Beruf – von der Stellensuche über Fortbildungsmöglichkeiten bis hin zu Fundraising-Strategie und Instrumenten. Mit erfrischender Klarheit zieht er Abläufe gerade und gibt nicht nur Tipps zur Ausstattung am Arbeitsplatz, sondern stellt auch die 18 wichtigsten Fundraising-Maßnahmen vor. So beginnt er zum Beispiel im Kapitel zu Großspendenfundraising bei der Definition einer Großspende und endet bei der angemessenen Bedankung. Alle Maßnahmen-Kapitel sind dabei gespickt mit Praxistipps, Fallbeispielen und sogar konkreten Vorlagen, die Fundraiser*innen in ihrem Arbeitsalltag nutzen können.
Ein Ratgeber zum Lernen und Nachschlagen
Der ganze Aufbau macht das Buch zu einer Fundraising-Analogie – denn Dörfner schafft damit ein großes Ganzes, das gleichzeitig aus vielen kleinen Teilaufgaben besteht. So ergibt sich beispielsweise aus dem Tipp, Gespräche mit Spender*innen aufzuzeichnen und nachzubereiten, in Kombination mit vielen weiteren Anregungen eine ausgeklügelte Großspenden-Strategie. Das macht den Fundraising-Coach zu einem zuverlässigen Handwerkskoffer, sei es zum ersten Lernen oder zum Nachschlagen, wenn die letzte Maßnahme schon eine Weile her ist.
Der Praxisratgeber ist ideal für kleine bis mittlere Organisationen, Fundraiser*innen in NPOs – vor allem in solchen mit niedriger Institutional Readiness, in denen man schlagkräftige Argumente für den Vorstand braucht. Er passt ebenso für alle, die ins Fundraising (quer)einsteigen wollen. Motivation ist dabei garantiert: Denn wenn Sie den Maschinenraum einmal gesehen haben, wollen Sie schließlich auch die Maschinen anschmeißen.
Dörfner, Kai W. (2022): Fundraising-Coach: Systematisch und erfolgreich Spenden werben, 1. Auflage, Ostfildern: Fundraising-Coach Verlag. 560 Seiten. ISBN: 978-3-9824306-0-7.
Quelle: FUNDStücke 4-2022
