Naturland Hilfsfonds – Katastrophenmailing Sri Lanka

Direktmailing · Online-Kampagne · Strategieberatung

Der Kunde und der Kontext

2025 hat Naturland mit unserer Begleitung begonnen, erstmals ein systematisches Fundraising aufzubauen. Das erste gemeinsam entwickelte Spendenprodukt: der Naturland Hilfsfonds.

Der Naturland Hilfsfonds unterstützt Bio-Betriebe in akuten Notsituationen – schnell, gezielt und unabhängig davon, ob sie Naturland-Mitglied sind. Ob Hochwasser in Bayern oder Wirbelsturm in Sri Lanka: Wenn eine Naturkatastrophe die Existenz ökologisch wirtschaftender Betriebe bedroht, ermöglicht der Hilfsfonds weltweit Soforthilfe, Wiederaufbau und langfristige Resilienz.

Kaum war der Hilfsfonds etabliert, trat der Ernstfall ein.

Die Situation

Am 28. November 2025 traf ein tropischer Wirbelsturm auf Sri Lanka – die schwerste Naturkatastrophe seit dem Tsunami 2004. Rund 1,1 Millionen Hektar standen unter Wasser, ganze Bergregionen wurden verwüstet. Besonders hart betroffen: Bio-Bäuerinnen und -Bauern in den Anbaugebieten für zum Beispiel Tee, Pfeffer und Zimt.

Was wir getan haben

Innerhalb von nur vier Arbeitstagen – von der Beauftragung bis zur Postauflieferung – haben wir Berichte und Materialien mehrerer Organisationen vor Ort gesichtet, ausgewertet und für das Mailing aufbereitet. Brief, Beilage und Umschlag wurden entwickelt, produziert und verschickt.

Parallel startete eine Display-Kampagne über Google Grants sowie Spendenaufrufe über Meta Ads, die das Thema digital verlängerten und den Spendenaufruf in die Breite trugen.

Die Ergebnisse

Direktmailing: Fünfstelliges Spendenergebnis aus einer noch im Aufbau befindlichen Hausliste – für ein Spendenprodukt, das gerade wenige Monate alt war
Such-Kampagne: rund 43.000 Impressions, 257 Klicks, 0,6 % CTR – bei einem sehr nischigen Thema ein starkes Ergebnis
Online gesamt: mehrere Hundert neue Leads für den Hilfsfonds

Ein Projekt, das zeigt: Gutes Fundraising braucht nicht zwingend große Listen – es braucht die richtige Botschaft, schnelle Reaktion und saubere Umsetzung.

Stimme aus dem Projekt

„Als der Wirbelsturm Sri Lanka traf, war unser Hilfsfonds gerade mal ein paar Monate alt – und schon im Einsatz. Was mich wirklich beeindruckt hat: In vier Arbeitstagen war das Mailing draußen. Ich hätte nicht gedacht, dass das so schnell geht. Die Zusammenarbeit mit GRÜN alpha macht genau das möglich: Wir sind neu im Fundraising, aber wir lernen schnell – und wir haben die richtigen Leute an unserer Seite.“

Pascale Weiß-Naumann, Teamleitung Kommunikation, Naturland e. V.