Zahlen, Trends & Fakten - Die Potentialanalyse

Eine verlässliche Datenquelle könnte die Lohnsteuerstatistik in Deutschland sein, meint Tom Neukirchen, relativiert aber sofort: „Die Daten dazu liegen immer erst vier Jahre später vor. Und es fehlen Beträge, die bei der Steuer nicht angegeben werden, beispielsweise Kollekten, aber auch alle Spenden von Rentnerinnen und Rentnern, die keine Steuererklärung machen – und das sind sehr viele.“

Werden Daten direkt von Organisationen erhoben, mangelt es oft an Repräsentativität, bedauert Dr. Peter Schubert: „So sammelt das Deutsche Zentralinstitut für soziale Fragen im Zuge der Spendensiegel-Vergabe Daten zu den Finanzen Spenden sammelnder Organisationen. Dabei handelt es sich allerdings um circa 230 Organisationen – ohne Repräsentativität für die über 600.000 zivilgesellschaftlichen Organisationen in Deutschland. Auch die Initiative Transparente Zivilgesellschaft hat mit rund 1.500 unterzeichneten Organisationen eine vergleichsweise geringe Reichweite.“

Ein umgekehrtes Beispiel kennt er aber auch: „Der ZiviZ-Survey erfasst als repräsentative Wiederholungsbefragung gemeinnütziger Organisationen allgemeine Strukturdaten. Das Thema Fundraising konnte dort aufgrund der Vielfalt an Themen bislang allerdings nicht detailliert abgebildet werden.“ In Aachen hat die GRÜN Software Group den GRÜN Data Monitor ins Leben gerufen: Kunden, die die Fundraising-Software aus dem Unternehmen nutzen, können auf Wunsch ihre Daten anonymisiert in einen Daten-Pool einspielen lassen, der anschließend tagesaktuelle Kennzahlen aller teilnehmenden Organisationen liefert. Theoretisch umfasst der Monitor rund 1.000 Organisationen und über eine Milliarde Euro an Spenden – wenn alle Kunden teilnehmen.

Tom Neukirchen sieht die Unzulänglichkeiten der Marktforschung insgesamt nicht nur als Problem, sondern auch als Herausforderung, besser zu werden und ist positiv gestimmt: „Wir müssen in der Marktforschung leider immer mit einer gewissen Unschärfe leben. Aber ohne sie hätten wir ein noch unschärferes Bild des Spendenmarkts.“

Den Anteil der Nicht-Spender:innen gibt Tom Neukirchen mit rund zwei Drittel an, da die Quote der Spender:innen je nach Erhebung von 39 bis 25 Prozent variiert. Er zieht daraus die wichtige Information: Die Menschen, die nicht spenden, sind in der Mehrheit. Daher scheint es paradox, dass die Motivation von Spenderinnen und Spendern relativ gut erforscht ist, nicht jedoch die Gründe, warum Menschen es nicht tun. Er selbst ist gerade dabei, Lücken in der Nicht-Spender-Forschung zu schließen und vermutet: „Die meisten Nicht-Spender:innen tragen die Spenden-Motive in sich und haben genug Geld, um zu spenden. Aber sie tun es nicht, weil sie durch zu teure Give Aways, zu wenig Wirkungsberichte oder aus anderen Gründen von einer Organisation enttäuscht wurden.

Andere glauben nicht daran, dass NPOs erfolgreich helfen können oder sollten, weil sie den Staat für die Lösung gesellschaftlicher Missstände in der Verantwortung sehen. Und dann gibt es auch noch diejenigen, die sich lieber aktiv einsetzen, statt Geld zu geben. Da haben wir durchaus einen blinden Fleck in der Forschung: Die Nicht-Spender:innen registrieren wir nicht.“ In diesem Bereich sieht Neukirchen ganz besonderen Forschungsbedarf, denn die rund zwei Drittel der Menschen, die nicht spenden, sind für Spenden sammelnde Organisationen das größte philanthropische Potenzial in Deutschland.